本動画は、
ネット集客・販売専門家の
田子裕己（たご ひろき）氏による
ビジネス・物販解説動画です。

物販やビジネスで大きな成果を出すために必要な
「機会損失（稼ぎ損ね）」と
「在庫損失（不良在庫・赤字リスク）」に対する
本質的なマインドセット・思考法について
詳しく解説しています。

2つの損失：「機会損失」と「在庫損失」

物販・店舗経営を行う上では、
常に次の2つの損失の
どちらかと向き合う必要があります。

機会損失（目に見えない損失）

仕入れ数や在庫が少なかったために、
本来得られるはずだった利益や
チャンスを逃してしまうこと。
（稼ぎ損ね）

手元の現金や在庫が
直接減るわけではないため実感しにくいが、
利益の最大化を大きく阻害します。

在庫損失（目に見える損失）

仕入れすぎによって在庫が残り、
処分や赤字販売で
直接的な費用・損失が発生すること。

人間の「本能」と経営者の「攻めの姿勢」

人間の本能（守りの姿勢）

大半の人は
「在庫処分による赤字の痛み」
（目に見える損失）
を恐れるあまり、
在庫損失を避けようとして
仕入れを抑えます。

その結果、
無意識のうちに機会損失を垂れ流す
（＝利益チャンスを自ら捨てる）
「守りの姿勢」に陥ってしまいます。

成功する経営者の思考（本能の逆を行く）

ビジネスで大きな成果を出す人は、
人間本来の防衛本能とは逆に
「在庫損失（多少の赤字や処分リスク）を受け入れ、
機会損失（稼ぎ損ね）を絶対に避ける」
という攻めの姿勢を徹底します。

「在庫損失を恐れる」と起きる負の引き寄せ

「赤字が怖い・在庫を残したくない」
という意識で仕入れを抑えると、
店舗やECサイトの商品数が少なくなり、
殺風景・貧相に見えてしまいます。

その結果、
顧客の信頼感や購買意欲が落ちて
商品が売れなくなり、
結局は残った少ない在庫すら捌けずに
「在庫損失」を引き起こすという
悪循環を生みます。

逆に「売る」ことを前提に
在庫をしっかり揃えれば、
店舗の魅力や露出が高まり、
売上や利益を引き寄せることにつながります。

1勝9敗でも勝ちに行く姿勢

ユニクロの柳井氏の言葉
「1勝9敗」を引き合いに出し、
10回挑戦して
9回失敗（痛み）したとしても、
1回大きなチャンスを掴めれば
ビジネスは勝ちであると説いています。

100%の安全や
失敗しない保証ばかりを求めて
「守りの姿勢」のまま
ノウハウだけを集めても、
ビジネスで成功することはできません。

まとめ

「痛み（在庫損失）を過度に恐れて
機会損失を受け入れる守りの姿勢」
から脱却し、
「多少のリスクを受け入れてでも、
得られる利益を掴みにいく攻めの姿勢」
に転換することが、
物販に限らず
あらゆるビジネスで成功するための
本質的なマインドセットであると締めくくられています。