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「物販総合研究所」の
朝野拓也氏による解説動画です。

せどり（物販）初心者が知らずに始めると
「赤字」
「黒字倒産」
「アカウント停止」
などの致命的なトラブルに直面しやすい
5つの落とし穴と、
その具体的な回避策を詳しく解説しています。

1. 利益計算の甘さと隠れコスト

落とし穴

仕入額と販売額の差額
（例：1,000円仕入れ・2,000円販売）を
そのまま利益と思い込んでしまう失敗。

プラットフォーム手数料、
送料、FBA利用料・保管料、
梱包資材費などを引くと、
手元にほとんど利益が残らない
（または赤字になる）ケースがあります。

回避策

見かけの利益に騙されず、
仕入れ前に利益計算ツールで
純利益を確認する癖をつける。

特にAmazon販売の場合は、
簡易な拡張機能
（10%/15%の一律計算ミスが起きやすい）
ではなく、
Amazon公式の「料金シミュレーター」を使って
正しいカテゴリー手数料
（家電や大型家電など）を
適用・計算することが重要です。

2. クレジットカードの資金ショート（黒字倒産）

落とし穴

カード決済の
「締め日」と
「支払日」のタイムラグを把握せず、
ポイント還元率だけで
大量仕入れをしてしまうこと。

帳簿上は利益（黒字）が出ていても、
カード引き落とし日までに
現金を回収できず
「黒字倒産」へ追い込まれる
初心者が後を絶ちません。

回避策

帳簿と在庫管理を徹底し、
支払日と現金回収の時期を正確に管理する。

クレジットカード選びは
ブランドやポイント還元率よりも
「締め日」と
「支払日」を最優先で意識する。

例：楽天カード等で
月末近くに仕入れると
支払日まで約27日しかないが、
締め日直後に使うと
最長57日確保できる

3. 価格競争（値崩れ）のリスク

落とし穴

YouTubeやSNSで
「この商品が稼げる」
と紹介された商品を
鵜呑みにして仕入れると、
全国のせどらーが
一斉に同じ商品を仕入れるため
出品者が急増。

最安値の値下げ合戦（価格競争）が起きて
値崩れ・大赤字になります。

回避策

情報発信をそのまま真に受けず、
Keepa（キーパー）などの分析ツールで
過去の価格推移や
出品者数の増減グラフを
自分自身の目で確認し、
今後の価格変動を予測して仕入れる。

4. 知らないうちに行う違法な商品販売

落とし穴

無知のまま
法律やプラットフォームの規約に
触れる商品を販売してしまうこと。

例えば、
個人使用なら問題なくても
販売目的での
「医薬部外品の並行輸入品」
を扱う行為は
法律（薬機法等）で禁止されています。

回避策

事前に
何が違法行為や規約違反にあたるのか
正しく調べる。

逆に
「医薬品（販売資格が必要）」と
「一部販売可能な医薬部外品」の違いを
正しく理解していれば、
安全に仕入れの幅を広げることにもつながります。

5. プラットフォームのアカウントBAN（新真調査・地財権）

落とし穴

メーカーや権利者から
「知的財産権（地財）の侵害」
や
「偽造品（真偽）の通報」
が入ることで、
Amazonアカウントの停止・一時凍結に追い込まれるリスク。

回避策

万が一
Amazonから
真贋（しんがん）調査が入った場合に備え、
正規の仕入先から発効された
請求書・領収書・納品書を確実に保管しておく。

調査が入った際は
適切な書類提出と
真摯な対応で正当性を証明する。

まとめ

1. 利益計算の甘さと隠れコスト
（公式料金シミュレーターを使う）

2. クレジットカードの資金ショート
（締め日・支払日・キャッシュフローの管理）

3. 価格競争・値崩れ
（Keepaで出品者数・価格推移を確認する）

4. 違法商品の販売
（法律・規約の正しく調べる）

5. アカウントBAN・真贋調査
（正規仕入れの領収書・請求書を保管する）

自己流で突っ込むと危険ですが、
リスク回避と正しい知識
（キャッシュフロー管理・ツール活用）
を身につければ
堅実に稼げるビジネスであると締めくくられています。