アウトドアのブランド：CARGO CONTAINER

せどり・EC物販会社を経営する
「もりもとら」氏が、
自社で手掛ける
アウトドアブランドの海外総代理店
（独占販売権）事業と、
その事業責任者である
大輔（だいすけ）氏に密着し、
「海外メーカーの独占販売権を獲得して
日本国内で展開する
海外総代理ビジネスのリアルと
マーケティング手法」
について
解説・レポートした動画です。

1. 「海外総代理店ビジネス」とは？

概要

海外の有望なブランド・メーカーと
独占販売契約（代理店契約）を結び、
「日本国内で自社のみが販売できる権利」
を得て
流通・販売するビジネスモデル。

OEMや転売との違い

OEMとの違い

ゼロから自社で
製品を製造・開発・検証する工程（コスト・リスク）がなく、
すでに完成度や製品保証が確立されている
高品質な商品を仕入れられる。

小売・転売との違い

単に既存の有名品を
安く買ってECで売るのではなく、
日本国内でまだ無名の良質なブランドを
認知・普及させる
「国内マーケティング」
（ブランディングや広告）
が事業の根幹となる。

2. 年商4億円規模に成長した韓国アウトドアブランド「CARGO CONTAINER（カーゴコンテナ）」

実績

開始約1年で年商約4億円規模に到達、
次期年商10億円を目標に拡大中。

商品力・コラボ

韓国本国で
の強固なブランディングをベースに、
Netflixの
『イカゲーム』や
『Supreme』とのコラボ商品も展開。

契約の秘訣

英語は得意でなくても通訳を交え、
熱意とノミニュケーション（対面での親睦）で
8社ほどの競合コンペを勝ち抜いて契約を獲得。

3. 成功させるためのマーケティング＆販売戦略

デジタル広告・SNS活用

原価率が約40〜60%に抑えられるモデルのため、
粗利から月間500万〜600万円規模の
Meta（旧Facebook/Instagram）広告費用を投じ、
インスタフォロワー2.2万人以上を獲得して
認知度を高めている。

商品ごとにターゲットを定めた
LP（ランディングページ）を精巧に作成する。

高額商品・体験型アイテムのオフライン戦略（展示会・ポップアップ）

新作テント（約18万4,000円）など
高単価な商品は、
SNS広告からの即買いは難しいため、
メディア向けお披露目会や
阪急梅田本店などの百貨店ポップアップイベントを実施。

実際に
「見て・触れて・試せる（スマホ操作デモ等）」
場を用意し、
ハズレなしガチャ（1000円）などの
集客施策を絡めて
認知から購入・リピートへと繋げる。

まとめ

仕入れ・転売の枠を超えて
スケール（年商数億円単位）させる手法として、
「完成度の高い海外製品の
独占販売権を取り、
日本市場に最適化した
SNS広告・LP・リアルイベント等の
マーケティングを徹底して
ブランドを育てること」
が
海外総代理店ビジネスの
最大の強みであるとまとめられています。